DISRUPT MEDIA / MARKETING ENGINEERING
Su campaña generó un prospecto. ¿Qué pasa después?
Una forma práctica de conectar la publicidad con el seguimiento comercial.
Defina el próximo paso antes de lanzar
Un formulario puede recibir solicitudes de cotización, preguntas o interés en un servicio. Defina qué debe hacer su equipo con cada tipo de consulta antes de enviar tráfico a la página.
Asigne un responsable
Acuerden quién recibe la consulta, dónde se registra y cómo se marca el próximo paso. Un buzón compartido puede ser el comienzo; un CRM permite organizar estado, responsable e historial.
Conecte el traspaso
Trace la ruta desde la campaña hasta la landing page, el formulario, la notificación y el seguimiento. Pruebe esa ruta con una consulta identificada como prueba. Verifique tanto la confirmación del visitante como la notificación del equipo.
Mida lo que ocurre después del clic
Revise prospectos, consultas cualificadas, conversaciones, propuestas y negocios cerrados como etapas separadas. Conserve el origen de cada oportunidad para conectar marketing con actividad comercial. El volumen de contactos es solo una parte.
Comience con un servicio
Escoja una oferta y un proceso de seguimiento. Haga que esa ruta funcione consistentemente antes de extenderla a otras campañas.